保健食品的4p营销策略,保健品4p营销策略分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保健食品的4p营销策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍保健食品的4p营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 市场营销平衡原则？
2. 如何规避OTC市场营销陷阱？

市场营销平衡原则？

第一个均衡原则是指：4P之间要寻求一种平衡，一个以产品为重心，价格、购买便利性、促销作为支撑的平衡体。如果出现其中一个P过强或者过弱，企业很有可能出问题。

产品弱、价格高、促销强是最典型的一种方式，也是目前在国内各个行业很常见的现象，就是我们所谓的“忽悠产品”。例如例如一直以来备受指责的减肥保健产品夸大功效，但是通过广告、代言人做的促销力度很大，最让消费者可气的是还提高了价格，把消费者当傻子来骗，这种产品出事是早晚的。

第二个关键优势原则是指通过对关键优势的确定来影响其他3项的决策，如果是产品非常有竞争力，能够保证产品的不断推陈出新，而且领先市场，那借助大公司的销售网络作为渠道，拉大销售额获利，尽管毛利可能低了一些，但是整体销售额会扩大很多倍，把更多的***放到产品创新上去，不停推出新产品。

如何规避OTC市场营销陷阱？

OTC招商首先在产品操作上要精益求精，但也要注意不把鸡蛋都放在一个篮子里，学会分散风险。学会规避政策风险，有效控制节奏，顺势调整，而不要逆势而为。政策变化调整期间不要盲进、盲动、盲行、抢行。处事平衡、和谐、周全，不去树大招风和泼洒锐气与豪气。

　　学会控制风险，降低风险系数，让OTC招商发展更加安全稳健。顾问公司客观而清醒的专业建议以及对政策和市场大局的把控能力可以帮助自己冷静刹车、有效调整、留出余地、找出对策和变通方法，更能有效把握政策变化期间行与缓的时间点与时机点，让自己赢得更有胜算，退得更加从容和及时，在商场上更加游刃有余。

　　其次OTC招商产品和市场都有可能一年一变，甚至一时一变，告别以往拍脑门做决定，想起一出是一出的游击队长式的工作方式，做好公司业务发展的中长期规划、产品的梯度规划、人员的梯度规划、市场的梯度规划、管理的梯度规划，逐步去落实到位，就会条分缕析，井井有条，有***的系统管理和高效率、高质量的实施会帮助企业更快更好地达到目标。有企业高管经验的顾问公司可以协助客户更清晰完善地做好规划，更准确到位地实施。

到此，以上就是小编对于保健食品的4p营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于保健食品的4p营销策略的2点解答对大家有用。

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